一、問題

1、未開發出實力雄厚的經銷商

在上半年的跑動中，因各種原因，未能開發出資金實力雄厚的經銷商，僅開發了一個家裝經銷商，實力一般，發貨量不是很大。另外對經銷商關心不夠，面對問題沒的到及時解決。

2、對與轄區工程管理不足

對轄區工程信息沒有摸清，對工程跑動不夠積極，主要是靠介紹和個別跑動，自己對工程信息一知半解。

3、資金實力不足

自有資金實力不足，墊資款未能及時收回，資金鏈斷裂，即使有意向工程也無法做。

二、反省

1、勤奮

對轄區工程和零售網點多跑動，做到心中有數，不要坐在家里等業績上門。

2、思想

盡快找到實力雄厚的經銷商，將工程嫁接出去，降低墊資難度，并且還可以抽出更多的時間協助經銷商跑動市場。

自己工作方面還有很多不足，卻不善于總結，在以后的工作中，應注意總結、不斷糾正不足之處，不斷完善自己。