光陰似箭，歲月如梭，不知不覺中，2018年已經過了一半。認真回顧這半年的時光，無不載滿了我的酸甜苦辣。同時，通過這半年的歷練，也從自身找出以下幾個方面的不足。從銷售量來看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。酬賓工作雖然完成任務但是沒有超過去年同期，并且沒有帶動下屬機構完成任務，所以沒有拿到獎勵。

　　一、工程方面

　　1、訂單多下，公司已經生產完成，造成庫存積壓損失嚴重，ppr合同甲方認價緩慢，施工方合同一直簽不下來，導致沒有收到工程回款，自己資金無法收回。

　　2、客戶貨款都已經到到公司了，由于各種原因導致客戶退款取消訂單 ，這件事我沒有做到心中有數，沒有和客戶及時溝通，沒有第二套應急方案。

　　二、零售方面

　　工作積極性不高。缺乏主動性，懶散，對客戶關系維護很差。最基本的經銷商回訪量少。一個月的時間里，總共三個銷售人員一天的拜訪客戶三四個，手中的意向客戶平均只有一兩個。從數字上看客戶是非常少的，導致成單率低。在市場零售方面，小區宣傳沒有主動跑家裝公等沒有做到位，導致銷售業績不好。對客戶的溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳送給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命失誤。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良后果。缺乏良好的工作心態，就如同收緊了身上的鎖鏈，將自己緊緊束縛在苦惱之中。如果你天天都生活在煩惱中，天天都在抱怨，天天都在看別人發達，那么還有什么時間去發展你自己，去發現自己優勢呢？是作繭自縛，到頭來只會傷了自己。反省自我，敢于正視自己的心靈，不要對自己放寬要求，要從自身找原因，你一定會發現，不要再做自己的奴隸。這樣你在工作中才能釋放，當然也不會為一些無味的瑣事煩惱了。一旦戰勝了自我，就有了迎接困難的動力，在接下來的工作中會更加努力，迎接新的挑戰。