時光荏苒，如白駒過隙，2018年上半年已經過去，在公司領導的帶領和支持下，我管理處較去年同期業績有所增長，但增長率不高，主要問題如下：

　　1、開發速度較慢沒有達到預期效果，各市場發展也很不平均，尤其是六盤水市場發展更為緩慢。同時，對相應的人員督促不夠，渠道建設的把握也不夠完善，家裝、工程領域發展相對滯后。

　　2、團隊建設不到位，整個團隊缺乏活力和投入意識，有些機構負責人對一些平價或者虧損的項目仍然不敢拼搶。

　　3、對各機構的一些歷史遺留問題沒有引起足夠重視，給管理處相應的人員帶來負面影響。

　　4、每月的銷量都在最后的時間才能完成，說明市場基礎較弱，機構實力較差，管理處工作引導不足。讓機構感覺壓力過大，失去了工作的愉悅感。

　　5、貴陽銷售中心因市場歷史原因，團隊凝聚力較差，管理處沒及時發現，單看銷量數據偏聽機構陳訴，直到4月發現有下滑傾向，才出面了解讓一直以為還不錯的貴陽，銷量有斷檔的可能。此事需要一定的時間來夯實渠道和工程基礎。

　　千里之行始于足下，我相信，再艱難的事情，只要堅持不懈的行動必有所成。管理處下半年將針對上半年出現的各種問題，積極尋求解決辦法，爭取下半年能將遇到的各種問題變為各機構的動力，早日完成今年的任務，并為2019年新年酬賓打下堅實的基礎。

　　“人心齊，泰山移”，相信只要我們管理處所有兄弟齊心協力，改掉懶散的壞毛病，積極跑動市場，隨時分享跑動經驗，相互扶持，必能有所成就！

　　以上為我管理處2018年上半年反省，有不足之處請領導指正！