目前在市場開發上我想了很多，也不停地去做嘗試，包括尋找他們的水電工，終端直接公關，土建方或施工人員的品牌意識影響，市場上的宣傳和一部分廣告等等，目前業務人員太少，后期得大力招聘業務員，在市場上對經銷商開發，水利項目跟蹤，招投標項目的參與，加大力度，盡量把工作做到實處，不能形成有思路沒有行動。

　　其中在市場中有以下關鍵幾點需要即可著手突破，演練或方法方式上的突破就成了關鍵。

　　1、在零售市場跑動中用了以往工程跑動中的思維和方式，洽談上過于強調大，多，強，而沒有去在意經銷商真正在意什么，想要什么，其實零售上的很多客戶，他在意的可能只是我們能夠給他什么比如服務，宣傳；經營我們品牌可以給他帶來什么好處，怎么樣給他帶來生意等等。

　　2、在房建工程跑動中，現在很多項目甲方的把控權利不再和以往那么大，甲方往往直接總包出去，自己只是在質量上做一定的把控，所以得甲方施工方一起公關，最好配合施工方給甲方報價，使得兩方都相得益彰，有利可圖，實現回款中減小阻力。

　　3、對于在市政項目，水利工程，目前處于一個摸索階段，只能在信息網上一發現有用管信息和相關項目，馬上對其投標施工單位和招標業主方進行拜訪和公關，一條新的路，總是布滿很多不確定性

　　4、盡快在自己轄區內建立起市政、房建的一些優良合作客戶，達到量的變化。