2018年上半年度的工作無論滿不滿意都已經告一段落，下半年的事情不論想或不想都得開始。市場也一樣，我所能影響或者改變的僅僅是自己而已，讓今天的自己相較于昨天的自己更加進步一點點是我沒有選擇的選擇，也是我無論是在工作中還是生活里最好的選擇，沒有之一。

　　心態很重要，畏首畏尾還是勇往直前，是否有必勝的決心和破釜沉舟的勇氣才是事情做成做好的第一步。人成熟的標志不是外在的形態是否能夠長大，而是內在的心智是否成熟。今年我有畏難情緒，一方面是來自于市場的壓力，另一方面是來自于感覺自己跟不上公司的發展腳步，公司的發展蒸蒸日上，我負責的區域卻時好時壞，徘徊不前。

　　取舍很重要，銷量還是利潤？客戶A還是客戶B？健全經銷商網絡還是項目直做？民建產品還是市政管道？勇往直前的前提是看清目標，找準方向。蒙著眼睛向前沖的結果往往是在頭破血流中迷失了方向迷失了自我。做為中財中最普通最不起眼的一個機構，在緊緊跟著公司發展大方向上我沒的選擇，也不需要選擇。但是在市場開拓過程中，我要仔細想想，是定好目標一步一步前進還是得過且過。是抓緊每一分每一秒搶奪市場優質客戶、健全網絡還是隨遇而安，這都是我要想明白的問題。有些客戶注重品質和服務，也有些客戶為價格是準繩，有些經銷商客戶只賣便宜貨不知售后服務是什么，也有些客戶做生意規規矩矩。不是所有的客戶都是中財的客戶，選擇是一件比努力更重要的事情，取舍也是能讓自己的付出更有回報的方法之一。

　　市場是每一個一線銷售人員賴以生存的地方，不管什么時候，不論什么環境，總有人在不停的失去市場，也有人在不停的得到市場。有人在市場上風華正茂意氣風發也有人面對同樣的市場黯然傷神。了解再了解，規劃再規劃，執行方案不打折扣，牙咬到底還不能缺乏隨機應變的靈活性才能享受到市場給予的回報。

　　銷量是市場回報最好的體現，沒有銷量的增長不是市場的問題，而是我沒有做好市場的問題。市場環境不好只是外部因素，歸根結底還是人的問題，我的問題。“君子博學而日參省乎己，則知明而行無過矣”市場不好，銷量不好，收入不好，吾之過矣。