時間匆匆，2018年已進過半，回顧半年工作發現自己需要不足反省如下：

　　1、酬賓沒做好：酬賓是中財一大盛事，各中財人員都紛紛響應，積極籌措，爭取最大的銷量，獲取最有力的資源，為后面開疆擴土屯籌子彈，自己也認識到這一點，但是幾年來一直沒有很好開發出客戶資源，酬賓大都還是各機構人員自己籌錢買入，財力有限，酬賓量小了，在酬賓量不多時明顯感覺市場競爭壓力變大，有些項目爭奪很吃力，后悔酬賓最少了，目前管理處要求各機構必須把搶奪經銷商和搶奪工程一樣重要或更重要任務來抓，不僅為酬賓，更在為謀求更大市場發展。

　　2、專業渠道開發緩慢：市政除原來項目外，其他市政相關部門拜訪力度不夠，沒有給自己和各機構定下確切目標和時間點，一致養成拖延毛病，浪費好多機會和資源；煙臺城市零售也牽扯大量人力物力，出量速度慢，目前看不太適合公司要求的發展模式，我也洽談幾個有實力客戶合作或轉交出去我們為其提供服務的發展模式來尋求更快的發展。

　　3、人才引進不力：市場需要有能力人員來拓展，公司在壓縮編制，銷量要增加，所以我們每個人要肩負更多任務和責任，優勝劣汰，我們留下來的人都要更加努力，更不上公司步伐的就要離去，同時引進有能力人員加入，不斷篩選大浪淘沙，留下骨干精英，這樣我們事業才能越走越遠，越做越大，目前我們團隊還需歷練淘沙為公司甄選人才，為公司百億目標不懈努力。

　　以上為我之反省。