2018年上半年,領導出于對我的信任,委任我在梅河口型材代表處主任這個崗位上工作,我積極努力的工作,但是也有很多的不足之處。回顧這半年工作經歷,感慨頗多,對于我上半年的工作做出深刻反省。
經過半年工作,我自身不斷努力,挖掘所有朋友的潛力助我一臂之力,同時在朋友及關心我的人的幫助下,也得到了很多反省和教訓。如有時自己說的話與承諾沒有兌現,總感覺幫助我的人都是朋友,沒有太多的尊重,說話大大咧咧,不過腦子,雖然沒有傷人之心,但是也容易傷到別人,我必須做出改正。
中財產品在市場中有很高的認知,認可度。像房地產開發公司、建筑公司、市政單位等對中財產品評價都很高,但是自己對產品的認知還是不夠全面,跑動市場的時候對產品的解釋不到位,沒有實在的數據,也沒能突出中財產品的優勢,這種時候我就要請教公司服務部同事,請服務部同事在電話里給予幫助、指導。在這里我也要感謝服務部的同事對我工作的幫助。
這是我任職主任的第一個半年,我一定要努力完成公司交給我的任務,積極跑動市場,分析市場情況。現在梅河口建筑工程挺多,但門窗十之八九用的材料是斷橋鋁,對于我們銷售塑鋼型材人員有一定的困難,但有困難也要努力,認真面對。沒有型材的工程我們改跑管道產品,管道銷售是我們銷售人員的一個新亮點。我們知道一個工程有可能沒有型材,但是不可能沒有管材。我的想法是我必須打贏這一仗,出色地完成公司交給的任務,積極挑戰市場。遇到困難、挫折也不能回頭,跑市場不可能跑一個成功一個,冷靜一下,調整方向再努力一下就有可能成功。
現在市場產品競爭非常激烈如:人脈關系競爭、價格競爭、質量競爭、售后競爭等。對于我們每一個營銷人員都是一種考驗,是不是一個合格的營銷人員,是要市場來評價的,所以我還要不斷的提高營銷本領及個人素養,使自己早一點讓市場認可,公司認可。
關于這半年我的反省是自己的能力不足、產品知識認知度不足、跑動市場不足,我一定要努力改正這些不足之處,調整思路,努力學習,端正態度,為下半年的銷量更進一步而做出努力。