18年的工作已經過去一半,想想上半年的自己,有必要對自己進行反省一下。
2018年上半年雖然自己超量完成公司給下達的全年度銷量任務。但是自己還有好多問題.一對自己的業務員管理沒有太規范,導致業務人員跑動比較零散。
工程上,今年工程比較多,開發商資金困難,還是以頂房為主。有幾個項目自己沒有主動出擊導致銷量流失.主觀上沒有更細心的去做工作,對市場抱有消極情緒.沒有深入的溝通做工作。浪費了客戶資源,零售市場雖然比去年較好但是還是效果不太突出,銷量全部依賴工程,工程量減少,銷量就急劇下滑。所以明年要在僅有的幾個工程上,精耕細作,產品全面銷售,逐步打開零售市場,讓零售彌補一部分工程銷量。
總之,上半年的自己有太多的不足,下半年自己要時刻檢討自己,創新學習,做好業績帶好團隊,爭取2018年下半年爆發。