我是營口郊縣型材代表處主任杜志偉，今年是我第一次寫反省，能夠靜下心來反省自己，也為自己不斷提高、提供經驗，2018年上半年我機構完成的銷量有管道和型材，看到身邊的人業績很好，也掙到很多錢，我心里很不是滋味，中財給了我這么好的一個平臺，我一定要珍惜他，借助中財的發展不斷提高自己的經濟實力，營口市主要是鋁型材的天下，但是我有信心，銷量不好讓我感到深深自責，現我個人反省讓我更深程度的了解自己的不足，現總結如下：

　　銷量方面：我的銷量，暫時一般，但是我會加強努力，從組裝廠一點點入手，逐步增加客戶量，從而增加銷量。

　　工程儲備方面：目前跟蹤幾個跨年工程，今天的跑動為明年打一定的基礎，今年的銷售任務棘手。主要源于跑動時不夠細致和市場競爭力增強，及工程的減少，但是我有信心加強。

　　人員方面：沒有放開思想讓業務員大展手腳。今年加強業務員的傳、幫、帶工作，業務員水平大幅度提高，給我個人工作以很大幫助，找出每個人的閃光點，加強跑動，利用其所長，專項跑動，全面發展。跟領

　　自身方面：工作細致程度不夠，工作走馬觀花，在去年初步走訪市場之后，誤認為雜牌子沖刺市場，盲目判斷進入市場難度大，加上人員少，到貨后事情多，沒把時間放在跟蹤工程上，而是把大量的時間放在售中、售后的服務服務上，導致今年的儲備工程量不足，給自己帶來很大的壓力。