2018年上半年真的是過得特別快的半年，每次的半年反省也都讓自己有一個很好的小結，能總結一下上半年的工作成果，也能反思一下工作中的不足，既然是反省，就對自己上半年的不足總結幾點寫下來，以此鼓勵自己下半年的工作，逐漸把不足改正并完善。

　　一、不夠自信。

　　送給自己一句話：如果連自己都不相信的話，那還有誰會相信你。

　　二、討厭拜訪客戶、害怕被拒絕。

　　有些時候正是這樣的心里最大程度的影響了自己的銷售業績，害怕被拒絕，害怕見客戶，不知道出問題了該怎么應對，但正是多拜訪，多跑動，才會在過程中逐漸建立自信，累積產品知識，鍛煉自己的應對能力。

　　三、沒有制定目標，沒有做出詳細的銷售計劃。

　　如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么”和“如何得到所想要的”，就不可能實現既定的目標。

　　四、比較懶惰且對銷售工作準備不足。

　　作為一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，就永遠超越不了自己。如果內心沒有強烈的欲望，也不做任何前期準備，就永遠沒有成功的可能。

　　五、產品知識掌握不充足。

　　作為銷售，擁有豐富的產品知識才能把產品推銷出去，在管道方面知識的欠缺導致管道市場沒有型材市場好。 

　　六、隨機應變能力差。

　　應對變化是銷售工作很重要的部分。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。要逐步在多接觸客戶的過程中不斷鍛煉自己的隨機應變能力。  

　　七、沒有遵守到貨時間。

　　偶爾因為供貨問題而對到貨時間的違約導致客戶的滿意度下降。

　　八、沒有建立長期關系。

　　很多時候小的客戶只想到了利益，而沒發展成為長期合作關系，其實很多小的客戶積累起來也會有很大的業績量，所以應與小客戶、零散客戶也建立長期的供貨關系。  

　　九、缺乏耐心。

　　很多客戶都是在拜訪多次后才能成交的，也有很多銷售是被拒絕了多次才成交的，要做被拒絕多次還能成交的那個人，而不是期望拜訪一兩次就奢望成交的那個人。

　　以上總結出多條不足，需一一謹記并改正，在下半年的工作中逐步反省自己，使自己在銷售工作中不斷的完善缺點，穩定增加銷售業績。