時間過得真快,一晃2018年上半年就這樣過去了,回顧這半年,有許多感慨,這半年工程談了不少,但是沒有太大進展,許多工程在干到一半的時候,由于資金鏈斷了,只能被迫停工,對于新工程各個型材廠家的競爭也非常激烈,所以項目相對比較難做。還好最近談下來一個工程確定使用中財料,目前暫未發貨。雖然上半年的業績不理想,但是通過這半年的工作積累了更多的經驗,為后半年做基礎,所以對于下半年我還是充滿信心的。
2018年上半年零售市場做得很一般,做了一些冬儲,但銷售量沒上去。2018下半年會重點跟蹤凌源市場的新開發項目,這是今年工程的重點區域。另外幫助經銷商和加工店做好促銷前的宣傳和鋪墊工作,爭取讓凌源經銷商做出銷量,同時多下鄉跑動市場,注重客戶關系的培養,積極跑動門窗廠和房地產公司,多跟客戶走動關系,另外也要多跑動小工程,不放過鄉鎮市場工程,畢竟小工程關系簡單,好操作便于提高銷量。
總之,下半年一定要付出更多的努力,積極跑動,緊密跟蹤工程,許多停工的工程也要注意,提前做好準備,拿下工程,提高銷量,以便完成全年銷售任務。