一、對轄區市場的反省
我轄區工程市場的開工量同比上年度有所減少,以及鋁塑鋁的廣泛使用,我對于這種變化沒有做好充分準備,對市場的把控不到位。
二、對市場管理的反省
當前的市場競爭激烈,進入價格戰階段。而我的銷售策略還是按照去年的模式,沒有迎合市場的變化。所以今后我們必須靈活制定銷售策略,迎難而上,還要樹立逆水行舟不進而退的思想和憂患意識。通過各種方式獲取更多的工程項目,一切工作都是要以完成公司下達銷售任務為目標去做。
三、團隊建設的反省
隨著業務的不斷發展擴大,后備人員不足的問題凸顯出來。機構主任一人即當領導又當兵,單打獨斗的狀況需要改變,招聘優秀人才加盟我們的團隊,共同做大市場。
四、2018上半年工作的反省
在上半年過于集中精力跑大工程,大項目,主要側重于大型開發企業與主要負責人之間的溝通,忽略了小工程的走訪。在今后工作中我吸取教訓,不僅要維護好大工程、大項目,也要多走訪小工程、小項目。把自己轄區內能做的工程都做下來,為完成公司下達的銷售任務而努力。