進入公司已有十多年了，公司銷量蒸蒸日上，明年將沖刺百億，我機構以目前的銷量來看還是個小機構，雖然有個小團隊，業務員也都有各自負責的區域，但因各種原因沒有顯現出團隊合作的優勢，主要是我作為機構負責人沒有帶好業務員，沒有給業務員樹立好在工程操作中與其他廠家硬碰硬的決心及信心，對市場上的競爭對手沒有全面了解。

　　另外，區域給了業務員后，業務員就認為這是他的區域，別人沒權操作項目，只由業務員自已來操作項目，但卻又對每月銷量沒有太多的壓力，對年終任務也沒有太強的責任心，這是我沒有管理好，使得每月銷量只有自己來承擔，自己的區域減小，壓力卻增加，長期這樣下去的話，就會與公司銷量的增長速度越差越遠。現在公司讓型材機構做市政管道產品，就是為了讓我們有更好的生存發展條件，我需要抓住這次公司給予的機會，努力去做。

　　現在我覺得我對業務員的管理、對工程及競爭對手的了解等方面做得還不足，在下半年的時間里，我一定總結經驗教訓，做出更好的成績。