2018年上半年已經過去了，在這半年里，工作進展的并不順利，銷量不是很好。銷售人員主要看銷量的業績，業績不好的原因除了當地大環境的影響以外，還有個人心態的問題。

　　我現在跑市場的心態很不積極，總用一個消極的心態面對市場、面對客戶，工作做得不細心，很盲目，效率極低，用這樣消極的心態去跑動市場時只會一敗涂地。此外對老客戶的維護和新客戶的開發力度都不夠，對周邊鄉鎮的市場開發力度不強，總是帶有抱怨情緒沒有沖勁。

　　通過反思，發現了自己的缺陷。我應該及時調整好自己的狀態，讓信心重新建立起來。在以往的工作中，我都是針對型材工程市場，對于零售市場跑動相對較少，區域內周邊的民用市場還是有一定的銷量。在下半年的工作中，要對本區域市場深度開發，要加大市政管道項目的跑動力度，開拓新的市場，要“多條腿走路”，跟上公司的步伐，做好銷量，打好市場基礎，爭取多拿意向工程，爭取多做銷量。

　　以上就是我的反省，我深知在實際工作中仍有很多不足，希望領導予以指出，我將逐步改正，下半年爭取更好的成績。