時間總是在不經意間溜走,忙碌間很難靜下心來總結一下自己這半年里的狀態,現對于自己在這半年里的工作方式方法、態度等不足之處做一下檢討!
銷售其實就是創造和溝通,然后把產品價值傳遞給客戶的過程,就是經營客戶關系。在這一點上我欠缺的是耐心,在遇到不容易相處、不配合的客戶時缺乏耐心,兩個回合不到就心生厭煩,有種很強烈的放棄感。以至于不積極的面對這個客戶,以往在遇到類似的客戶時出現過放棄的情況,因而錯過了一個可以爭取的機會,丟掉了一個可以成為伙伴的客戶,這是我在銷售工作中最大的不足和缺點。雖然我也在積極的改進,但這種情況偶爾還會出現在銷售工作過程中。在下半年的工作中,我會繼續調節、繼續改進,以達到一個更好的、更積極的、更正確的工作態度,做一個更有耐心的銷售員!
還有一個問題就是在管道市場跑動過程中,缺乏管道產品專業知識,遇到客戶的時候說不明白、說不透徹,導致了客戶對我產生了猜疑和不信任,這往往影響到了下一步的銷售。下半年我盡量多學一些管道方面的知識,多找一些管道銷售的機會。多鍛煉自己,爭取在管道方面做出成績!
銷售方面主要就是需要耐心,還有專業的知識,我做的都不夠好,在這里深深的檢討一下自己,并在接下來的日子里積極改進、積極學習,以期待更優秀的自己!