看著日歷又掀過一頁,感嘆時間過的真快,半年的時間又在指間不經意的溜走了,回顧半年工作總結如下:
其一、原計劃年初能使用型材的工程都推遲了開工時間,才導致沒在原定的月份里使用型材。
其二、17年我通化地區沒有業務員,之前兩位業務員被分到新開辦的代表處。俗話說的好,人多力量大,好的成績一定離不開團隊的合作。上半年沒有業務員的配合,自己單槍匹馬沒有團隊力量。下半年希望快點招聘到業務員,能和我一起為通化型材代表處做出高的銷量。
其三、對我個人的總結。總結半年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習,在下半年里自己計劃在上半年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:依據幾年銷售經驗情況和市場變化,自己計劃將工作重點劃分區域:一、對于老客戶和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,穩定好與客戶的關系;二、在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息;三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把業務與交流技能相結合。
總結出在工作中自身的不足點,希望自己盡快找到解決的方法,愿下半年工作能順利進行,銷量突飛猛進。