回首2018，半年的時間已過，而我的銷量并沒有像歲月一樣蒸蒸日上，這使我不得不深刻反省自己，總的來講要歸結于個人問題，無論是自身能力還是態度問題，都需要自我改變和提升，通過總結我對自己進行深度反省。

　　1、工程市場上，隨著城市的發展，已經進入到頂峰狀態，然而我卻沒有跟上城市建設的步伐，對于本市的工程，沒有全部的了解和掌控，對于個別項目也沒有及時跟蹤，完全是個人工作的失職，對待公關開發商的工作上，也沒有完全的盡心盡力，下手不夠狠，導致項目的丟失，同時工作時間上精力分配和無目的的跑動，也占用了很多時間，錯過了很多關鍵性的工作，這次我深思了很久、決定利用年中階段，尋找有潛力的項目和客戶，加以關注和公關，多跑市政管道項目，了解客戶的需求給予客戶更多的支持。

    2、零售市場，經過這幾年的零售整體和經過走訪來看，大部分原因是斷橋鋁的崛起，和不允許農村建房，導致塑鋼產品在門窗整體占比中逐年下滑，而塑鋼中銷量占比，中財占比較小，基本上用于民房改造，相對于市內封陽臺用量很少，多部分使用斷橋鋁，原因一是因為加工塑鋼門窗廠零售業沒有，原因二是因為當地多部分塑鋼都會變形、開裂。綜合以上原因，我會在來年使用尊享系統窗進行推廣，尋找指定加工店。做相應的門牌廣告，開展工作。

    3、人際關系建立，通過這幾年的門窗廠拜訪和相關工作，也積累了一些人際關系網，如門窗廠老板、開發商、土建方和相關人員的交流工作，但是只是一些淺層次的合作和交流，并沒有以親人的方式方法對待，所以今后的時間里，我會定期進行拜訪，來積廣自己的人脈，積累自己的知識，取他人長處，補己之短。

　　經過深思反省，我決定下半年用我所有的精力來維護市場，跑動市場，做到每一個工程、每一個人的公關工作，完成全年任務，做到超量。