18年上半年已過，上半年于我來講是個轉折的節點，我開始嘗試做一些管道項目，前期在項目操作上還不見成熟尚屬于摸索階段，努力促成了一個小項目，想對項目的定做、發貨、回款有個充分了解。上半年的工作在型材方面有幾個項目實現了發貨，大多集中在普通產品，有一個是金屬骨架型材。因項目的特殊性機構所定做的產品并不是中財現有產品，在吉林和天津基地各位領導的大力支持和基地主管生產和供應的同事的大力配合下，機構最終實現順利發貨。

　　上半年里我反省最多的是自己對管道知識的不足，以后應花大力氣在提高相應的產品知識，以便更好的和客戶進行溝通交流，還有就是對管道項目和型材項目的區別內心還不夠明晰，舉例就是以前跑動型材時對幕墻工程是放棄的，但現在公司允許型材機構跑動管道，我的這種原有思路就應該扭正過來，以后盡量做到凡有開工項目必須跑到的狀態。上半年里型材跑動有畏難心理，部分工程不敢報價，不敢參與，對競爭對手的方式方法過于看中，在以后的工作中要著力克服。