2018年已經過半，回首上半年的工作不盡人意，由于主要工程項目的丟失，直接影響到機構全年銷量任務指標的完成，往往一個較大工程項目的成敗就會奠定全年的銷售業績。有過此次經歷，今后在遇到類似的大型工程項目時應注意尋找正確的銷售途徑，“窮追猛打”緊跟項目關鍵人，利用一切可行性手段推進項目發展，同時還要密切關注項目組內部的細節變化，以防突發狀況時的措手不及。在該項目上機構就沒有認識到細節變化的重要性，最終讓其他品牌利用價格優勢成功的拿下項目。正因為這次的失利，也造成了機構今年銷量不佳的嚴重后果。今后機構將吸取經驗教訓，全面了解項目信息，做到細致入微，才能遇事不驚，從容面對。

　　今后要緊跟公司發展步伐，還要抓住管道銷售的大好時機，多尋找一些市政工程或農業管網等項目，爭取在管道市場上能夠有所斬獲。

　　下半年會把主要精力投入到對新客戶的開發、尋找新的銷售途徑上。型材產品銷售方面，在鞏固原有客戶關系的同時，繼續發展一些新客源。

　　只要堅信自己的力量，把經驗結合在一起，把困難看成是自己的老師，前進的動力，才能最終走向成功。