新的一年不知不覺已經過了一半，在這匆匆忙忙的半年中，在領導和同事們的細心關懷和指導下慢慢的對業務和客戶有了新的認識，也有了新的目標，在適應著環境的改變，學會了堅持，看到了前景。又是一個新的起點，又是一場艱辛的戰斗才開始，抓住最有利的戰機爭取完成全部的任務。但是在過程中還有很多需要慢慢完善，慢慢改進的地方。不能憑借自己的個人判斷，沒有具體了解事情的因果和專業的分析。所以我總結不足的地方有以下幾點：

　　一：學習

　　在這半年的工作中我覺得自己的思想沒有改進，沒有從多方向的角度去看待問題，沒有認真的去分析業務中一些專業的知識沒有認真的去分析業務中的一些關鍵因素，對新的業務品種業務類型沒有好好的分析，所以對新的產品沒有了解透徹沒有更好的利用。缺乏自主學習的習慣。不懂就學，是一切進步的前提和基礎。理論學習才能使你對業務范疇有一個初步的認識和了解。所以我要主動的去學習各種金融方面的知識，并用于實踐以更好的適應行業發展的需要。所以在接下來的工作中要不斷提升自己，努力學習公司文件，積極參加公司組織培訓課程，盡快提升自己的專業素質，積極熱情的對待每一件工作。當然還需要加強同事之間的交流與學習，虛心的向身邊的同事請教，吸取他們的優點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。在這過去的半年中我也積極的跑動了很多客戶群體但是沒有達到想要的效果更直接的就是沒有業績，所以對過去的半年也應該好好的反省，沒有把握住機會還是對業務的掌握不夠，還是因為自己還不夠積極，對于這些都應該好好的總結在接下來的半年中才能更好的完成自己的目標任務。

　　二：客戶的開發

　　積極的跑動通過各種渠道，各種方式找到企業的聯系方式，通過電話膜拜和到企業的膜拜，聯系客戶源，促使潛在客戶從量變到質變。我總結我這半年的跑動沒有用心用力的去做這一件事情，更多的是朋友的介紹然后再去聯系沒有自己主動的跑動維護客戶，所以接下來對客戶的開發要做到對已經跑動過的客戶進行分類和篩選，對大客戶和有潛力的客戶用心的維護，主動的給客戶介紹新的產品和理念，對跑過以及做個業務的老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大與客戶的合作機會，每天都要對工作有個簡單計劃安排，每天都要對工作有所總結，總結這一天的收獲，總結這一天還有沒做到位的地方，優點繼續發揚，缺點盡量避免，讓第二天的工作能更好的更有效的開展。通過以上的目標和計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業務，完成好下半年的目標，以及完成全年的任務。

　　做人做事都要有目標，有目標就要向它靠攏，爭取一步一步向它靠攏。