本人將從以下三個方面對2018年上半年的工作進行自我反省。

　　1、對市場大環境信息情況掌握不足，沒有提前做好準備，當項目突然產生變化時沒有拿出很好的應對措施，這也突顯出方法少，頭腦不靈活的缺點。面對鋁合金型材的突然侵入有點自亂陣腳，沒有打好防御戰，沒有發揮出塑材應有的優勢。

　　2、對于公司的各項指導方針政策沒有完全領會到精髓，比如型材機構可以跑動管道市場，主抓市政工程項目。自身也沒有正確理解公司的意圖，以為就是跑動房開企業，推銷地板采暖管材就可以了。但其實在市政管網、環境治理、農村飲用水改造等多個領域，管材用量是巨大的，銷量也是驚人的。公司是在為我們傳統機構打造新的銷量增長點，督促我們進步。通過這段時間的跑動、摸索，自己也感悟到了市場還是有很大的發展空間，也深刻的反省自己，沒有及時跟上公司的步伐，今后要加大力度執行公司政策方針。

　　3、在零售市場方面做出的努力還是不夠的，面對競爭對手的低價運作，市場占有率高等原因，沒有找到適合我們的發展之路。下半年更要對區域內的所有零售客戶進行逐一拜訪，繼續開發零售經銷商，做到持之以恒，相信一定會有好的收獲。