時間過得真快，半年又過去了。從上海中財調回南方總部湘南市場也有3個多月了。回顧這100來個日子，天天馬不停蹄，但收效甚微，非常慚愧，是應該好好地找找原因了。現就存在問題，做如下反省：

　　1、株洲的工地跑得太少

　　到株洲之后，發現這邊管道項目跑動的機構、經銷商人員較多。有幾十個大項目他們已經備案或者有些房地產公司是他們常年客戶，我們不能碰，感覺能跑的項目或者合適的項目就不是太多。

　　另外，株洲甲指甲定的不多，一般由總包方采購，總包要求**。在拼價格的情況下，還要**，在人生地不熟悉的情況下，我心里沒底，于是放棄了**項目，也減少了工程的跑動量，著力于尋找工程客戶和**方。

　　經過幾個月的跑動與溝通，經銷商老羅有意向與我合作，接下來將加強工地的跑動。

　　2、缺少規劃，有效跑動時間太少

　　來株洲一段時間了，對工地的跑動數量遠遠少于我以前的市場。需要對自己的有效跑動工作時間進行調整，對自己每天跑動的線路進行規劃，對自己每天的跑動工地進行定量要求。

　　3、對管道產品還不熟悉

　　以前是跑型材為主，對管道產品和操作模式不是很熟悉，還在摸索學習中。從產品性能，到市場競品、價格、報單、**等等有很多新的東西要學習，還有大量的基礎工作要做。還要多向同事們請教學習。

　　以上權當反省。