時間過的真快,半年過去了,我從以下方面對自己的工作,作出以下反省:
一、對于經銷商服務方面,作出以下反省,通過半年的努力,通過酬賓,了解了興國經銷商對工程項目項方面比較感興趣,特別是PE管材,對家裝和零售,鄉鎮分銷,沒有,太大的興趣。于都經銷商,對公司的家裝,鄉級分消商還可以,工程方面不行,經銷商對融資能力有限,對工程項目沒有太大的興趣。寧都經銷商,家裝做的還可以,對工程項目沒有太大感覺利潤底,對鄉級分銷商做的不夠好。對于以上三個縣完成一個家裝客戶,三個以上工程合作客戶,這方面工作一直在努力,但結果不好,繼續努力早日完成。以上客戶要多溝通。服務方面盡自身努力做到更好。
二、對于項目合作商工作,作出反省。通過半年的項目合作,項目的合作方式,應該改為,項目自己談,自己簽,自己服務,合作商以墊資為主,這樣于利于對客戶的客情關系圍護。有利于來年酬賓。合作方式沒有做好。服務很難到位。
三、對于自營項目作出以下反省,對于目前在做項目自身感覺還可以,對于**項目,當時沒有下大力度,當時酬賓剛過,對這個項目沒有把握好,線管當時應該底于廠價,兩個點,也許沒有任何問題,配件和排水以出廠價,殺進去。總結這個項目,要多了解項目情況,合作方式和方法,有要調整,靈活應用,多了解對方情況,多了解市場情況才能做出好判斷。
以上是我上半年的反省,時時刻刻通過自身努力,學習,反思.盡快提升自己,做一個合格的營銷人員,多拿項目,多做銷量,早點完成公司交給的任務.