2018年對我來說是營銷的延續更是新的一年。借著團隊的發展，同事們的努力，領導的幫助，是我成立機構的第一年，要學習的地方還有很多，怎樣規劃市場.把握市場.提高自身能力.尋找新資源等.壓力很大，也體會到機構的不易，半年已過，為了更好的完成營銷工作，相比去年營銷我做以下反省。                

　　太過于重視關系營銷，為了能更好的搶占市場，對尋找新客戶投入相當精力和資源時，不應忽視于老客戶之間的關系維持。為了尋找新客戶資源，在這方面上我過度消耗了時間和精力，增加了很多不必要的跑動和不必要的社交。因此我必須重新規劃工作，安排時間和自我約束，嚴格要求自己做以下調整。

　　1.周期性情感電話拜訪，加強客戶印象。

　　2.周期性實地拜訪，了解更多客戶信息，第一時間給客戶做出回應。

　　3.工作的主動性不強，特別在項目的爭取上。

　　4.和客戶溝通性格急躁，需調整狀態。

　　5.工作的熱情投入不高，需加強。

　　6.加強和客戶語言的溝通。

　　7.提高項目簽約的成功率。