關于競爭，競爭無處不在，特別是和聯塑與公元的競爭，更加殘酷，這也是公司的政策向大城市傾斜的原因。跟聯塑和公元的競爭只能靠質量和關系競爭，如果打價格戰只能一片紅海的戲園，你方唱罷我登場。如果甲方采購還好，我以前碰到聯塑，從來都是聯塑失敗，靠的就是質量和關系，但是乙方采購只能是價格適中并打感情牌。現在濟南市場,光靠質量還不行,因為市場監管比較嚴重,工地不是哪一個人說的算,另外是甲方都是大型房企,各方面的管理都比較規范,所以價格因素占據了主導.來濟南第三年才把聯塑的價格體系搞透徹,視為反省之一。

　　關于人脈，在內蒙市場人脈很重要，特別是開發商的圈子，來到濟南人脈關系更甚，甚至即使有關系工地也有可能做不成，所以高層的人脈關系，相當重要，來濟南也建立了幾個人脈關系和伙伴，個別工地關鍵時刻會用。但是還沒有形成自己政府的人脈圈子,造成安置房項目一直沒有進展,視為反省二。