東北的上半年總是很短，三個多月的工作時間，實在是太短了。轉眼年中已至，回首上半年，仍有很多不足值得去反復思考和自省。

　　一、漫無徒勞，措手不及

    來中財已經五年有余，細想自己之前的跑動，都是漫無目的的努力，大部分是徒勞，真有種書到用時方恨少，料到賣時亂手腳的感覺。想的挺好，機會來了卻一下子招架不住，導致無備而有患。以前總是一味的給自己，有時間再做準備的借口，殊不知銷售的死敵就是“拖延”。今年我機構有幸談下來一個金屬骨架型材項目，時間安排上搞得自己措手不及，錯失了很多。

　　二、自我設限，難以成長

　　最近幾年的成績不理想，究其原因總是自我設限，怯于突破。如果真的用心，做到全力以赴，沒有不可能，也許只有想要與不想要之說，我始終還沒有徹底做到空杯心態。一定要在穩扎基礎上，盡快讓自己進入角色，充分發揮和利用自身的優勢，階段性給自己灌輸“想要什么，如何收獲” 。

　　三、雜亂無章，思緒混亂

　　年初看到市場整體明顯有所好轉，公司也積極鼓勵我們，自身干勁十足。但是回頭看看，工作成果差強人意，離自己的答卷還相差甚遠。現在的市場環境已經不是以往地勤跑動就可以酒足飯飽了，我常勉勵自己的一句話，“別怪市場不景氣，只怪自己頭腦不爭氣”。更重要的是思路決定出路，的確需要靜下心來思考反省。必須在加強工作細化、專業化同時，比別人更深入思考，去服務，做到有條不紊，才能可持續發展。

　　綜上三點自省，細細想來，其實不是對手多么強大，只是我們太過渺小，不是市場份額縮小，而是我們眼高手低，只是我們自身做的還微乎其微。希望接下來的工作讓自己在夯實基礎的同時，逐步完善和提升自己。

　　市場大環境已經逐漸明朗，迫使我們必須更加細化去開拓它。我們自己從一開始就做到全力以赴，每天多思考一點點，比別人多付出一點點。堅持下去，肯定會有一個質的提升。讓我們飽含激情，頭腦簡單向前沖！相信中財，相信我們一定行！

　　2018擼起袖子加油干！勝利屬于我們！