回顧上一階段的工作情況,總體來看可以說是“喜憂參半”。喜的是在產假回歸之后沒有落下太多腳步,在2月份就提前完成了業績。憂的是工作遇到了一定的瓶頸,在新常態下遇到了新挑戰、新任務。
究其原因,主要是以下幾點導致了瓶頸期的產生:
一、跟蹤維護工作的持續性沒有很好的保證,大客戶的前期工作的重要性尤為突出,機會是給有準備的人的。在業務開展中要保持三心“恒心、靜心、耐心”,不要因為客戶暫時的不需要,就棄之如履,還是要做好接下來的跟蹤維護工作,做到不放過任何一個潛在的客戶。
二、資源可以說是開展業務的基礎,目前自己遇到的問題不是簡單的“缺資源”,而是缺乏對自己手頭資源的合理整合。作為一個老業務員,多多少少都已經有了屬于自己的一個業務資源。但是要繼續做好做強,就需要能夠科學整合自己的資源,具有良好的資源嗅覺,把生活資源有效轉化成自己的工作資源,提高自己的優質資源。
三、需要更加重視陌拜工作,作為一個老業務員陌拜工作這一塊還是要實實在在的繼續抓起來,陌拜工作帶來的作用不單單是開拓業務,還能讓自己能夠更好的了解現今整個行業客戶的需求。
在下一階段的工作中,希望自己能夠抓住重點,正視困難,在我們中財集團的大方針指引下擼起袖子加油干,爭取工作上能夠有新亮點新突破。