2018年上半年轉眼已過，又到了自我反省的時間，回首半年的工作，有成功也有失敗，下面對自己的不足做出深刻反省。

　　一、管道方面。自區域劃為管型一體以來，對管道市場的付出和努力不夠，沒有能跟上公司的發展步伐。

　　1、在開發管道經銷商方面。雖然多次接觸各個水暖商店和原做過其他品牌管材的經銷商，但是由于自己對管道產品知識了解不夠，沒能讓客戶更好的了解中財，導致雖多次接觸但是客戶還是對公司管道產品概念模糊，沒有引起客戶對我公司產品的興趣。今后需要用更多的時間學習產品知識，以便能更好的和客戶溝通。

　　2、在跑動工地方面，除了跑動已經合作過型材的工地之外，有部分項目在多次接觸開發商后，了解到已經定其他品牌，之后就沒有繼續跟進，認為沒希望就失去了跑動積極性。

　　二、型材工程方面。今年跑動的一個工地開發商很認可公司產品質量，在慢慢接觸開發商時，打聽到工地常合作的窗廠也是我們的合作伙伴，在和窗廠溝通后，窗廠不讓我們過多的接觸開發商，說這個項目肯定能定公司品牌，心里以為是板上釘釘的事，之后就沒有過多跟進這個項目，導致項目定了其他品牌。通過這件事讓自己知道在沒有發貨的情況下什么事都會有變動，以后要注意改正。

　　三、型材零售方面。在開拓零售市場方面也有很多不足之處，沒能更好的引導窗廠對成窗的價格和質量方面的意識。

　　在這次反省總結中認識到自己的很多不足，在以后的工作中我要時刻反省自己，改正自己，嚴格要求自己，努力在下半年的工作中超越領導制定的任務目標。