我機構2018年任務*萬，截止到6月20日已完成*萬，全年任務實際完成率79%，上半年度相比去年同期增長144%。

　　產品分類及數據分析具體如下：pvc排水實際完成*萬，相比去年今年同期增長177%，穿線管實際完成*萬，相比去年同期增長223%，波紋管實際完成*萬，相比去年同期下滑34%，ppr實際完成*萬，相比去年同期增長129%，pert實際完成*萬，相比去年同期增長137%；分水器實際完成*萬，相比去年同期增長118%；型材實際完成*萬，去年同期*萬。

　　新產品方面：Z--HOME實際完成*萬，相比于年同期銷量0；裝飾墻板實際完成銷量*萬，PPR家裝產品實際完成*萬，相比去年同期增長778%，家裝新產品地暖管實際發貨*萬。

　　今年上半年主要增長量在PVC線管及PVC管大約*萬，PPR增量大約*萬，PE-RT增量*萬。線管的增量在于我們年初酬賓期間重點推廣，每個人下死任務必須完成。地暖管的增量來自于新產品阻氧管大約*萬及定做道達爾地暖管*萬。

　　市場情況：

　　我區域工程市場整體不理想，目前在建項目萎縮，開發基本飽和，工程銷量嚴重下滑不及去年同期，主要市場孝義市、離市區都在下滑。唯一增長就是汾陽市及興縣兩個縣城，前期沒有做好充分準備工作，市政項目及工業項目沒有及時跑動。實際數據開起來是增長，大部分靠的是零售市場的增長帶動。

　　零售市場今年新開了汾陽零售、文水零售、興縣零售、嵐縣零售。尤其汾陽比較突出自從18年3月6號開業實際發貨大約*萬，平均每個月零售進貨在*萬左右。文水新開零售店6月初找下門店，首次進貨*萬，剛下料單。孝義零售去年十月開始銷量一般，我感覺還是人的問題，市場在于人去做。

　　團隊方面：

　　我們銷售中心去年同期11人，現在實際編制7人，裁員4人，我們要精簡團隊，留下適合在中財發展的人，堅決杜絕混日子的人。時刻跟著公司的戰略高度共進步。計劃到2019人員編制控制在5人，人均銷量*-*萬。

　　下半年工作計劃：

　　區域內所有工地地毯式摸索及從線管介入，每天匯報及總結日報。市政方面及工業項目信息搜索及項目落實，多拜訪各行各業大經商，尋找合作機會。零售方面支持有能力、有想法、肯去做事的經銷商。

　　再就是后半年大部分時間會在濟南市場，濟南市場潛力巨大，前期主要是摸索各行各業跟我們有關的信息及拜訪大經銷商（包括暖通公司、鋼材客戶），品牌房企及當地知名房企集采項目的落實，新開工地及工業項目、市政項目跟蹤落實。增強團隊信心及凝聚力。招募各行各業合作伙伴及財團。爭取2019年酬賓有個新的開始。