今年的工作馬上就要過半了，回顧這半年的工作，還有很多不足之處需要自己反省，進而加以改正，為更好地完成下半年的工作積聚力量，實現銷量的突破。

　　1、工作缺乏恒心，做事不夠執著。由于近年來轄區的塑鋼型材項目越來越少，基本上都是鋁塑鋁，跑動工程基本上也是走馬觀花，了解工程門窗用鋁塑鋁也就自動地放棄了，沒有再深入地了解項目的具體情況，也沒有同甲方的關鍵人進一步的接觸把鋁塑鋁改成塑鋼，也使自己失去了最后的機會。長此以往使自己變得越來越失去了信心，進而對工作失去了動力。銷量下滑不僅使自己的收入減少，更可怕的是自己的心態亂了。良好的心態是我們工作的根本，做事情要有恒心，不到最后不罷休，這是每個成功的人必須擁有的精神。

　　2、有時候自己的惰性比較重，張不開嘴邁不開腿。管道的零售開展的不是很順利，轄區內的管道零售商大多銷量不好，少數幾家好的都有自己代理的名牌產品，我們找經銷商的原則是要有一定的市場開拓能力，而我們的品牌在當地知名度不太高，有實力的經銷商同我們的合作還不太積極，這更要求我們積極地跑動拜訪、及時溝通，做好服務，使他們能慢慢地認可我們，進而認可我們的產品。

　　做銷售工作正如逆水行舟不進則退，沒有好的增長就會逐漸被市場所淘汰，所以我們一定要時刻反省自己，要克服懶惰的情緒，做事情要持之以恒，時刻鞭策自己要努力提高自身的能力，才能使我們在激烈的市場競爭中立于不敗之地。