2018上半年匆匆而過，這半年，秉持著謙虛而堅定的信念，向著專業而成熟不斷進軍，部門業績呈現爆發式增長，新增客戶及操作筆數較多，且在首席帶領下和團隊通力配合中，業務把控力度大幅上升，半年度均無任何**業務發生。但收獲之下，仍有較多改進空間，針對不足之處反省如下：

　　目標客戶清晰、轉化效率較高，但存量客戶儲備仍不夠：分析原因，其一是因為今年的業務操作項目責任人現場跟單或多人跟單，在一定程度上影響了客戶拓寬和跑動；其二是部門貫徹簡寡金融的要求，鎖定區域真正有實力的優質大客戶進行營銷，這類客戶數量本就不多，而目前跑動的營銷區域（紹興城區、寧波、杭州周邊）很多大型優質客戶原本就在接觸推進中，剩余空間不大。針對此，下半年計劃要更為積極地拓展泛紹興范圍（上虞、柯橋等地）及寧波地區客戶，講究“一定的量”，但更為追求質，將大客戶真正做深、做穩。

　　業務處理效率提高且更為準確，但統籌能力尚不足：2017年末反省中，我提出：希望自己能夠在加速處理業務的同時能夠以“項目責任人”的身份發聲，溫和而不失堅定地給出對每一筆業務的態度。2018年這點做得不錯，但因為市場及形勢急劇變化，有時要同時處理、推進、篩選、決策**或更多業務，即使有首席為我鎮場、團隊為我掠陣，但仍把自己搞得筋疲力盡，這是統籌能力不足的表現，下半年需要更著重提升自己的時間管理能力，要更為清晰、精準、高效的給出每筆業務的處理態度。

　　團隊培養要更加快進度，2018下半年的市場形勢毫無疑問打的是團隊陣地戰：雖團隊培養一直是我側重的點，但市場變化速度高于團隊能力提升速度，加之客戶的體量提升，對項目責任人及操作團隊的要求也隨之增加，這種要求不僅僅是基礎的跟單技能，更多還考究一個人的綜合素養、待人接物的情商及臨場把握的隨機應變能力等。以前的業務可以靠營銷尖兵去打精英戰、遭遇戰，但下半年的市場形勢肯定需要團隊群策群力，通過大量的前期工作和深入研究，同時又高效的進行業務分析和轉化，堅定不移地打團隊陣地戰。故此，要考慮建立自己部門的營銷培訓體系，并不斷深化、做細。

　　2018年才過半，從7月開始成績又重新歸零，下半年要更加謙虛而堅定地跑動，大客戶營銷開發很難，但我想走難走的路，看最美的風景！