半年的時間轉瞬即逝，市場的格局在發生著翻天覆地的變化。工程項目減少，鋁塑鋁加快占領著我們的市場。零售市場價格競爭愈演愈烈，二線品牌和地方品牌為了生存價格越來越低。市場的轉變迫使我們必須改變思路、積極轉型，在轉型的過程中必須積極開發管道經銷商，完善管道市場品牌建設，提高管道市場占有率。根據目前的市場狀況和個人工作表現，反省如下：

　　1、在管道零售市場的開拓中，沒能真正放開手腳，畏首畏尾，沒有做好前期的準備工作。沒能形成完整、統一的經銷體系和適合我區域市場的價格體系，一味地對一家情有獨鐘，造成招商工作進展緩慢。

　　2、對于蘭西縣型材零售市場預估不足，沒能第一時間作出反應，后期又對市場過于悲觀，聽之任之，沒能及時有效的調整思路，控制住市場不良勢頭。

　　3、工程市場的運作中，對于中間人的依賴程度過于大，致使個人成長緩慢。

　　4、終端市場的拜訪次數明顯下降，新客戶的開發不利。零售市場投入的精力大打折扣，在終端客戶出現質量反饋時，不能積極面對，而是采取拖延、避重就輕等策略，無形中拉遠了與終端門窗廠的距離。

　　上述問題是今年比較突出的問題，在今后的工作中要時刻注意，盡快改正。