2018年上半年已經過去了，回顧半年來的工作情況，銷量不如去年同期，究其原因有市場本身因素，同時也有個人自身努力程度不夠的原因。

　　上半年農村鄉鎮市場整體情況不好，農村很少有蓋新房子的，舊房改造也非常少，這是農村市場銷量減少的主要因素。從今年開始市里家裝市場鋁塑鋁門窗占用量的30%以上，塑鋼門窗的生存空間越來越小。面對如此激烈的市場競爭，公司給我們提供了更好的平臺，在塑鋼市場困難的情況下希望機構能在管道市場找到突破點，可我在管道市場進展緩慢，目前無法用管道銷量來彌補型材的銷量。在開拓管道市場時遇到困難，就給自己找了太多借口，放棄了一些可能做出管道銷量的機會。從目前型材市場的銷售情況來看，下半年必須在管道市場上有所突破，才能保證全年銷量目標的完成。

　　我機構在型材新產品推廣方面做得也不理想，以前依賴經銷商來控制市場，現在經銷商主要在推廣自己的產品，對我們的產品各方面的政策執行的不好，對市場變化應對的不夠及時，因此我機構要自己去管理市場，不能過于依賴于經銷商。