我們在很多時候總會感嘆時間,他們流逝消散并又余音繚繞般讓人產生遐想與感慨。我們總會用光陰似箭、歲月如梭等等詞匯來不厭其煩的訴說著,訴說你我的工作、生活、親情、友情、愛情等等,一年的前半年就要接近尾聲,回顧這幾個月的種種,有必要做一下自我反省。
首先,工作態度不夠端正,工作思想不夠積極,對所轄區域的市場了解不夠到位,久而久之導致自己在工作上信心不足,做事懶散,對時間規劃不好,感覺自己很忙,但卻是忙的沒有意義,沒有結果。
其次,在所轄區域內的工程大多處于停工或者未開工狀態,銷售渠道變窄,走訪市場不積極,得到的消息不及時,新工程項目沒有很好的掌握了解;對于洽談的工程,由于沒有及時跟進,有些也失手了。
最后,對于經銷商來說,自己還是太過于放心,今年又新加入了一個經銷商,沒有很好的去與經銷商交流溝通銷售的方式方法,經銷商自身也是一個新手,本身就沒有太廣的銷售渠道,作為負責人的我也沒有積極的去帶動推廣,這也是一個很大的缺口。
下半年,我要端正自己的工作態度,調整好自己的工作思路和方式,提高自己的業務水平。與客戶經常聯系溝通,提升相互間的信任度。同時也要和現有的經銷商搞好關系,擴展業務范圍,利用好公司的制度和政策優勢,通力合作實現共贏,繼續維護和拜訪外界的社會關系,增加經濟投資和感情投資,爭取努力并超額完成公司下半年銷售任務。