時間總是太快，剛剛還冰天雪地等待開工，轉眼間2018年就已經過半，而再過三、四個月，就將面臨冬季停工。時光實在是太快，心中的緊迫感與危機感愈來愈嚴重。

　　房地產企業及型材生產企業集中度的進一步加大，集采項目的重要性早已有目共睹，但沈陽管理處在型材集采項目上做得還遠遠不夠，我需要承擔很大的責任。全國性大地產在沈陽的區域總部，雖已分配給各機構負責人分別跑動，但缺乏統一的指揮，是我的工作沒有做好。而對于分散于各地級市的具體項目，出現了責、權、利不清晰的情況，也是由于我調度不利造成的。

　　在資源的分配方面，還有很多不足之處。面對價格較低的項目，是否應該補貼，應該補貼多少，如何判斷真偽，如何讓其他人信服，如何判斷該資源的利用是否最高效，如何知道是不是阻礙了優勝劣汰，這些問題常常讓我困惑。我應該下大力氣捉摸體會，找到最適合的度。

　　對于型材機構來講，市政管道市場是一個大有可為的市場，一方面因為有巨大的市場需求，另一方面可以有效避開房建管道市場公司內部的競爭。但涉足一個新領域，需要克服重重的新困難，這就要求最大限度地消除機構的畏難心理，我在這方面做得還遠遠不夠。要想在市政管道領域有所建樹，還須從客戶對產品質量的重視程度、客戶對價格的敏感度、客戶已有老關系的牢固程度、競爭對手的具體情況、公司對不同產品的價格策略等方面去摸索規律，加以甄別，找到相對適合于我們的項目重點攻關。所有這些都需要平心靜氣、看淡得失。而我目前的問題是，心還不夠靜。

　　要想戰勝外界，首先必須戰勝自己的內心。排除一切干擾，低頭做事，不問成敗，是我下一步必須要做到的。

　　以上是我的反省。