端午節那天看到不少同事發的中財化建大本營開工盛況，心中一陣激動，雖早有所知項目情況，但看到現場照片仍熱血沸騰。這，是一種榮耀，也是一份感情。這幾年集團和化建業處在一個很好的發展階段，而我慚愧的是貢獻力量太小，所帶領的團隊沒能跟上整體步伐。

　　今年是我在關東市場的第六個年頭，上半年工作有所進展，希望下半年能取得更大突破，力爭完成年度任務。回顧半年來的工作，缺憾存在不少，有幾點尤需反省。

　　在市政管道市場上開拓不力。今年產生了一點管道銷量，但都是房開領域的，也正是在市政方面未取得突破，導致管道銷量提升太慢。究其原因，作為總部負責人主要是重視程度不夠，在思路上欠開闊，對機構沒有細化要求與考核。李總多次強調型材機構操作管道要以市政項目為主，我們一定要深刻領會。目前大多機構已積極行動起來，但市政是我們陌生領域，需要不斷探索、持續投入，告誡自己和機構千萬不能淺嘗輒止，相信堅持下去我們就一定能成功，總部要爭取早立標桿、百花齊放。 

　　在推動與大門窗廠合作方面進展不快。隨著門窗行業的發展，型材產品越來越向中財等行業主流品牌集中，門窗制作方面同樣也在朝大門窗廠聚集，而目前我們在與大門窗廠的合作方面，無論是廣度還是深度，都跟我們品牌地位是不相稱的。這雖然有我們營銷體制和營銷模式的原因，但認識到了大門窗廠的重要性，就應該針對性地采取措施，盡可能地清除障礙、創造條件，爭取更多更好的合作，這對機構也是有利的。今年在這方面做了一些工作，但是進展還是不快，只有部分區域取得了成效，未達到自己的預期目標，因此還需更加深入地思考和探索。 

　　化建業明年百億目標令人振奮，我須緊跟公司前進步伐，提升自我，為公司的發展添磚加瓦。