時間如箭、日月如梭，一晃上半年的工作就結束了，回顧上半年的工作，有收獲，也有失敗，借此機會好好反思一下上半年工作中的不足與失誤。

　　1、在管道產品知識培訓及市場開拓經驗分享上有很大不足。現在客戶都喜歡和專業的銷售人員打交道，我們必須從擅長的關系營銷向懂產品、懂市場的專業營銷人員邁進，要充分利用月度會議和與機構跑動市場的間隙開展管道產品知識的培訓，使得他們在面對客戶詢問時表現的專業、從容、自信，從而提高開拓市場的效率與成功率。

　　2、怎樣解決小機構生存、中型機構效益差的問題，這方面工作做的一般。現在的市場越來越體現實力與能力的競爭，我們的小機構由于市場積累一般，再加上受斷橋沖擊越來越大，塑鋼氛圍越來越差，生存空間越來越小，已經到了背水一戰、生死存亡的時刻。怎樣引領、指導小機構突破現在的困境？現在并沒有找到特別有效的途徑。有兩個小機構在房開管道項目上取得了一點成績，但由于市場基礎差，競爭很激烈，沒有利潤空間。市政管道大家都在推進，但是現在還沒有取得突破，小機構由于銷量不好，生存受到了很大的威脅，這引起了我內心的反思，小機構已處在十字路口，能否繼續前行已經到了最關鍵的時刻，真心希望能帶他們走出泥潭，走上正常的軌道上。中型機構中有的前幾年因為先給窗廠發貨，風險把控的不好，導致部分大額資金無法順利收回，因為與窗廠之間追討欠款的方法有所欠缺，影響了今后的合作關系；因為收入狀況不佳，影響了與窗廠客情關系的投入，這些因素導致我們的市場基礎變差，我們的競爭力下降，我們的競爭手段無法得到更好的發揮，在面對競爭對手低價沖擊的壓力下，甚至競爭對手在窗廠面前承諾無論我們什么價格，都比我們低，這擺明是要通過這樣的手段、氣勢把我們擠出市場，因為身上擔負守住市場的責任，我們必須選擇迎難而上，進行慘烈的競爭，把為數不多的幾個有質量的塑鋼項目搶了下來，有效的遏制了競爭對手的氣勢，但同時也付出了沉重的代價，為今后操作市場及周邊區域帶來了一定的困擾，這值得我反思，必須抓住通過合作的有效時機，加快修復客情關系，為明年競爭手段更加主動多樣合理打下堅實的基礎。

　　上半年的工作已經過去，在如何更好的應對競爭對手低價的沖擊、市政管道怎樣取得突破、如何應對來自斷橋鋁的壓制、引導機構以全新的創業心態來開拓管道市場，這些方面都是今后工作著力需要提升的，面對現在的市場困境，必須依靠堅定的信念、無所畏懼的勇氣，才有可能闖出一條嶄新的道路，我相信在公司各級領導的大力支持下，遼西市場會迎來一個美好的明天！