2018年時間已過半,現本人作如下半年反省:
沒做好新年酬賓工作,經銷商開發力度不夠,沒能新進有價值的經銷商。
市政工程銷量較少,今年的單子比較少,主要是現在很多公司要求大部分用鐵管子不用PE管。
市場不夠深入,基本是走馬觀花,未能扎根項目扎根市場,工程項目的整體把握力度不夠,需要深入工程內部。
供貨工程較少,現供貨工程只有幾個以及一些零散用貨。
工程拜訪量少,現可跟進的項目少,跑動市場較少。
心理不夠強大,心態不夠好,在跑動的過程中總有顧慮,主要擔心回款問題。
下年計劃,維護好現有供貨工程,挑選重點項目進行重點跟進,爭取完成年銷量任務。