回顧2018年上半年的工作，銷量上雖然得到了收獲，但還有很多地方明顯不足，總結下來有以下幾點。

　　理想信念不夠堅定，有患得患失的思想。年初從銷售中心總經理的位置上退到了機構主任，雖然本人也知道這是公司業務需要，但心理上還是有些失落，產生過“在中財干沒什么意思”和打退堂鼓的想法。當初進中財要好好干，要干出成績來是我的初衷，也是我堅定的理想信念。如今一干在中財已接近20年，一直從事銷售工作，從北京，遼寧，四川，最后來到重慶，一路過來都是大刀闊斧，披荊斬棘，業務都是從無到有，從有到強，不斷壯大，個人能力在公司給予的平臺上得到了盡情展現。中財給了我機會，讓我實現了理想，豐富了我美好的人生年華，然而我卻因崗位的調整產生消極情緒，有了離開中財的想法，回頭一想這是對我自身理想信念的否定，就是一時也不應該。

　　銷售藝術展現不夠完美，有待進一步提高。本人是軍人出身，不畏艱難執著向前能做到，但做市場不是說有這些就夠了，還要講策略，講心理，講韌勁。多年銷售工作中，面對各種客戶，本人雖然不同客戶有不同的方法，但仍有部分客戶工作做得不夠到位，銷售持續性和進一步拓展性上不到位，甚至還存在個別客戶丟失的現象。銷售是一門藝術，本人在今后工作中將不斷總結，不斷探索，爭取在自身上更多更好的展現這門藝術，為公司做出更大的成績。

　　服從服務意識有待進一步，大局意識欠缺。服從領導，團結同事在任何一個團體中都非常重要，本人在這方面有明顯不足，特別是對上級的指示精神領會不夠全面，開疆拓土還是局限于戰役戰術表面，沒有決策層那樣的戰略眼光，今后本人會加強學習，努力提高自身綜合素養，當好上下級的聯系紐帶，當好公司業務開發的急先鋒，爭取做出更大的業績來回報公司。