2018年已過半了，回顧上半年的工作，業績遠遠不能達到公司的預期，在此做以下反省和工作檢討。

　　一、公司的銷售政策理解不到位和執行不徹底，導致不能有效地整合利用公司資源，為產品推廣服務，且多為瑣碎事情耗費時間，在阻礙市場推廣的同時也造成客戶的極大不滿。在以后的工作中會把公司的各項政策學習理解透徹，從而更好的做好銷售工作，能把公司的政策落實到實處。

　　二、在渠道銷售方面，客戶資料收集后，沒有做好有效的表格，這樣在工作安排上弄得像無頭蒼蠅一樣，做事沒有輕重緩急，工作起來不順道。拜訪客戶時也很盲目，使得渠道建設緩慢，不能快速地打開零售市場。

　　三、今年在工程上也沒有突破，在公司的材料漲價時沒有及時地與客戶溝通好，反而把工程弄丟了，嚴重影響了今年的銷量。在市場的變化時我們沒有及時的調整，搞得現在很被動，現在又從新進行新的工程跟進與攻關，爭取為明年的市場做好鋪墊。

　　感謝領導的重視與指正，我會對下一步的工作做好調整，最后祝中財的業績芝麻開花節節高。