對半年工作的回顧，2018年度開始就準備好了酬賓工作，對轄區的經銷商進行了溝通，宣傳酬賓，最終完成酬賓任務100萬。然后就開始著手準備去開發家裝市場以及鄉鎮零售市場，把工作重心放在了家裝市場的開發上來，內江家裝基本上是**、**管的天下，我只有不斷地公關跑動，最終確定了六家家裝公司采購我們中財公司的產品。然后就是對轄區的工程進行了收集跟進，找到合適的工程去公關，目前已經合作兩個工地，還有兩個意向工地。對轄區市場的認識，目前內江市場分為零售市場和工程市場，零售市場又分為城區零售和鄉鎮零售。對于城市零售又分家裝零售和網點零售，家裝市場目前采用比較多的廠家是**、**等產品，網點零售主要是**、**等產品。鄉鎮零售市場主要是我們中財和**、**在做配送。工程市場上用的牌子比較多，但是主要采用**、**、**、**管。

　　對自己在2018年上半年的工作的反省，2018年上半年的工作中我還有很多地方做得不足，很多工作還沒有做到位。本來打算在上半年大力開發家裝公司以及鄉鎮網點，但是只是開發了家裝公司，鄉鎮零售網點的工作還沒有深入的去開展。很多事情都想去做但是有沒有那么多的精力去兼顧各個事情，魚和熊掌都想兼得，結果很多事情都沒有做好。還有就是在做工程市場的時候，考慮太多，前怕狼后怕虎，只想做回款好的，結果錯過了很多工程，被其它廠家搶走。還有就是缺少行動力，很多時候想得多而做得少。在工作的過程中缺少具體的計劃，沒有很好的計劃每天的工作。

　　人沒有十全十美的，犯了錯誤并不可怕，而難能可貴的是我們能夠從錯誤中總結經驗，不斷地完善自我。為了更好地開展下半年的工作，我需要從一下幾個方面做好自己。一，學會更好地去開展工作，既要做好家裝市場，也要開發好鄉鎮零售市場，同時要做好工程市場的工作。二，對平時的工作做好計劃，計劃好一個月，一個星期，每一天，上午，下午的具體工作。三，想到不如做到，要做便做更好，想到了就要付諸行動。四，不斷地學習和完善自己，向公司領導學習，向公司同事學習，向同行學習，學習好的觀念和市場操作模式，把市場做得更好。在以后的工作中，我必須放下浮躁的心，靜下心來努力工作，放下自卑，相信自己，放下懶惰，好好努力。人生不一定要順順利利，但一定要奮斗努力，努力不一定都會成功，但不努力一定會失敗。在中財這個大家庭中，我必須不斷努力，做更好的自己。