2018年上半年是蓄勢的半年，在全國各兄弟機構大力開發市政市場的情況下，宜賓當地的市政市場用管也迎來了大力開發的時候，作為在行業遙遙領先的中財，我們有信心在下半年的工作中重點抓住機會，爭取在銷量上有所突破。

一、市場情況

1、工程方面

宜賓管道在工程市場一直是處于不溫不火的狀態，其主要原因還在于我們的工作沒有做到位，跑動不夠，雖然有部分工程項目對中財也很認可，但這些在工程市場上的影響力還遠遠不夠，在下半年的工作中，我們會積極跑動工程項目，努力攻關在宜賓有影響力的工程；在跑動工程中，縣域市場的工程項目也要重點跟進，通過與當地有實力的經銷商合作，促成工程項目的定牌；宜賓目前在供的工程項目主要有：**項目、**二期項目、長寧麗雅上游城項目、**項目。

2、零售市場方面

宜賓市區零售經銷商數量有20家，其中部分商家主要以銷售中財線管和排水管為主，PPR管主要還是以**和**市場為主，這主要還是我們所做的廣告宣傳力度不夠造成的。今年**在宜賓投入大量的廣告宣傳和人員跑動，加上**所承諾的售后服務“星管家”的大力推廣，雖然**目前在市場上的零售價很高，但還是取得了部分消費者和家裝公司的認可。這是我們工作沒有做到位的地方，上半年通過以線管打開市場作為切入點，現在看來也取得了很好的效果，經銷商對我們中財的線管已經很認可，這是為我們后期打入PPR提供了很好的機會。在下半年的工作中，零售市場的跑動會更加積極，對廣告宣傳方面也需要投入一定的費用，建立起水電工微交流群，制定有效的市場開發方案和價格體系；目前縣域家裝市場主要以江安縣、高縣、長寧縣銷量增長可觀，其它縣域市場屬待開發的狀態，下半年爭取開發至少2個縣域代理為目標。

二、銷量任務

2018年年度銷量任務**萬，實際完成**萬，任務完成率為60%，2018年計劃完成銷量任務**萬，目前已經有幾個工程項目正在積極洽談中，目標銷量為350萬。

三、團隊建設

宜賓目前有機構主任1人。機構主任主要負責宜賓市及各區縣工程項目的跑動和工程經銷商的維護工作；目前宜賓的零售經銷商的開發進度緩慢。

四、個人反省

通過認真回顧自己近年來的工作、生活中的表現，切實感覺到與公司領導的要求還有一定的差距，需要進行認真的反思自己，查找自己存在實際問題和不足，以便更好地完成公司領導所規定的銷量任務目標，現在就自身存在的問題、產生的根源做深刻的反省。

1.工作積極性不高，懶惰情緒嚴重，主要表現在跑動經銷商和工程項目時找各種原因不想去拜訪客戶，總想著有那么幾個長期合作的客戶在發貨，有一定的銷量，這是導致宜賓目前銷量滯后的主要原因；

2.工作方式方法不得當，**管是2017年上半年正式開發宜賓當地家裝市場，在**經銷商大力開發半年后，家裝市場便偏向**為主導，先前我們都以中財價格太高為借口，但**進宜賓市場后，對我的影響很大，這主要還是我們對市場了解不夠，沒有找到正確的方法，不去思考怎么樣去操作和制定有效的市場開發方案；

3.個人業務能力和思想覺悟需要提高，個人業務能力只有在大量的客戶拜訪后才會提高，思想覺悟需要通過不斷的學習，了解各品牌的市場操作方案，結合中財在當地的市場情況，制定有效可行的方案。未來的工作方向主要以市場為先，發揮主人翁精神，改掉自身存在的各種不良習慣，以積極向上的人生態度面對以后的工作和生活，以中財為家，建立起中財在宜賓市場的良好品牌形象，大力開發市場，以超額的銷量來回報公司對我的信任和支持。