2018年的6個月眨眼而過，靜心搜索這半年的記憶，成功與失敗縱橫交錯，在坎坷的營銷道路上未能做到游刃有余，面對市場契機的縮小，也多次選擇休整，也曾想攻城略地卻事與愿違，潛心思考自身不足，以下幾點值得深省！

　　一、市場整體宏觀掌控不到位，未深層次地領悟市場建設的內涵與發展方向，將過多的希望寄托于良性發展的市場，對于銷量疲軟及薄弱市場精力投入不足，導致各轄區市場銷量失衡。雖對事物有洞察力，但執行力度不夠，沒有實質性的改變現狀，可見，理想和現實之間的距離只有人為去努力實現，市場不能以好壞定位，付出和努力的程度說明一切。

　　二、團隊建設需提高，新人培養需加強

　　今年最大的缺憾是新人成長慢且培養力度不足，新人業務經驗少，能力欠缺，銷量一直無突破，要及時對人員進行調整，引進業務精英，培養新人，增強團隊建設。對于老機構人員管理有些松散，惰性太強，在這方面需加強自身管理建設，對有消極意識的員工要及時引導，針對每個員工要做到獎罰分明，提高其自律性，在這點我的力度還不夠，今后要加以改善，打造一支有組織、有紀律、有責任心的團隊。

　　三、缺乏和員工感情溝通與交流

　　針對員工的缺點和錯誤未及時批評指正，總想給對方多留面子，致使他們看不到自己的不足，從而減少了領導和員工之間的溝通，作為領導沒能做到對員工無微不至的照顧，體察不到他們的內心世界，時間長了必定產生隔閡和情緒波動。所以，作為一個管理者，對員工要做到工作和生活雙重關注，要了解每個員工的性格特征，這樣他才能吐露內心的真想法，達到更好的溝通效果，配合今后工作的開展。

　　通過以上的反省，使我更清楚地認識自我，檢討自我，在今后的工作里程中要不斷地鍛煉與提升自身價值，為人處世做到“財散人聚，人聚財聚”，且以“濯清泉以自潔”時刻反省自己。