2018年上半年經過不斷與門窗企業的洽商，以及跑動甲方做了兩個項目。**項目，采用中財60瑪瑙棕型材，用料**噸，估計8月份開始供貨。貴州六盤水**項目，采用中財80、60軟硬共擠白色型材，用料約**噸。特別是該項目在門窗廠用了**型材兩棟樓外框的條件下，通過不斷與門窗廠及甲方做工作，推薦我公司的平開B8系列型材米重輕，成本較低，鑒于我公司型材品牌的影響力終于達成協議，改為我司的產品，目前已供貨**噸，預計年底還有**噸白色型材可供貨。

　　在工作中因為自己跟蹤不到位，沒有及時與甲方溝通，找到關鍵人，甲方采用了其他品牌，比如**，重慶總包方最終采用了**寶石灰型材。另外門窗廠也是一個很關鍵的因素，有時別人提供了信息而沒有及時溝通，導致工程沒有采用我司產品。市場形勢嚴峻，門窗廠全額墊資做門窗，那么轉嫁到我們型材供貨上就存在較大的風險。

　　總結以上我對公司的新產品特點了解不夠深，不夠透徹，以致于在給甲方和門窗廠洽淡中，沒有突出我公司新產品的經濟性，以為我司產品米重較重，成本過高，而痛失工程。

　　半年的銷售工作中，認識到自己很多的不足，力爭改進，為自己及公司創造更好的業績。