轉眼2018年上半年已經結束，為了更好地開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做地更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

　　2018上半年因為公司產品價格比同行產品價格偏高，在項目搶奪上因價格丟了幾個工地。想想跟了幾個月甚至一年的項目就白白丟掉，心里很不是滋味，單位價格也沒有怎么調整，在后面也沒有很上心地去跑項目。甚至有些項目叫我報價我也沒有多大信心，還有些項目不敢報價怕得罪客戶。想想這是錯誤的做法。

　　就自身存在的問題進行下一步改進措施。

　　改進措施： 

　　1、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，要時刻保持著一顆虛心上前的心。

　　2、加強客戶資料的整理，這點在過去一直做得不好，主要是沒有從心底上徹底認識到其重要性和沒有養成良好的習慣。

　　3、加強工作的計劃性，從而提高工作效率，避免遺忘該做的事，減少丟三落四現象的出現，并改變自己急性子的性格。

　　4、要多出去開發客戶，在業務上增強自己的能力，進一步的發展和完善各方面的能力，發揮更大的作用，為公司各方面的發展做出自己應有的貢獻。

　　總之，我要從自身的實際情況出發，發揮自身優勢，有針對性地采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善各個方面的能力，努力工作，積極進取，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業務目標的完成和飛速發展作出自己應有的貢獻。