花開花謝，春去夏來。不知不覺間，又過去了半年，半年來，有成功也有失敗，若想把下半年的工作做好，總結和反思是最好的辦法，市場的不斷變化給我們帶來困難的同時也帶來了機遇，反思上半年的工作和市場形勢做出以下總結：

　　一、切斷負能量，定個小目標。通過反思發現負能量的重點是喜歡觀察，等待，羅列困難。前段時間看到一個故事：劉強東給員工開會，要求200%的增速，有個人說有難度，開始陳述理由。劉強東立馬打斷他說：你沒聽懂我的問題，我問的是怎么增長，不是問怎么不能增長。所以我們一定要給自己定個目標（比如今年一定要做多少萬），一旦目標確定，優秀的銷售人員思考的是怎么樣達成目標，而非思考困難。有困難不怕，因為工作就是要解決困難。

　　二、順應不斷變化的市場形勢，改變營銷策略。現在的市場環境變化太快，特別是在云南這個門窗以鋁合金為主導的市場。要保證銷量就要付出更多的努力。比如對于保障房在跑加工廠的同時，還可以去跑動建設局，質檢站的相關領導和項目經理，可能付出的更多，但成功幾率更大，盡力開拓市政管道市場以保證任務銷量。

　　三、放平心態，自律、自信、自強。任何事情都不可能百分百成功，但我們一定要努力，就算最后失敗也不要氣餒。市場很大，我們把握大部分的項目，而不是一個兩個項目，這樣就算在我們努力付出卻丟失的情況下也不會灰心。

　　困難的時候打硬仗，機遇到了打勝仗，克服困難，等待機遇，堅定中財精神，和我們作為中財人的信心，擼起袖子加油干！