（一）對轄區市場的新認識

　　1、現型材價格較高，對新工程開發難度增加，新增門窗廠路線今年因價格問題難度加大，因重新跑動甲方減少項目的丟失面。

　　2、對于形象店新產品要加大推廣力度，這不僅是新的增長點而且在客戶心中的品牌形像建設也提升了檔次。

　　3、加強與門窗廠的溝通，減少門窗廠對品牌因價格問題的排遣。

　　（二）對市場管理的新認識

　　1、要加大對門窗廠的跑動，增取從門窗廠獲取新項目。

　　2、做好形象店售后服務，讓客戶感覺我們就在客戶身旁，加強市場的口碑傳送。

　　3、根據公司要求重新跑動管道市場，開發出新業績。

　　4、應加大幫助形象店尊享65市場的推動，走差異化道路。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　操作市場需要一個團隊，要想把市場做好，必須協同開發，讓業務員也真正獲利。

　　（四）反省2018年工作中的主要失誤或不足之處

　　1、跑動應在加大強度，真正做好每個工地都有我們中財的影子。

　　2、以前對門窗廠跑動較少，但現在市場整體開發項目較少，因此要加大對門窗廠的跑動增取通過門窗廠獲得區域外的部份銷量。

　　（五）對2018年轄區市場的基本認識

　　2018年我的區域主要工作分為以下幾點：

　　1、穩定現以開發好的市場銷量，做好穩步提升，保證基礎。

　　2、加大力度對門窗廠的跑動。

　　3、加大對工程市場的開發，做好形象店家裝市場的開拓，通過形象店使家裝市場有新的轉變。

　　4、跑動部分管道市場，通過管道提升部分銷量。

　　（六）關于團隊建設

　　1、穩定住現有形象店面人員，減少人員流失。

　　2、幫助業務員解決生存問題，讓其真正地會談客戶，找到市場的開拓方向。

　　3、加強對業務員工程的談判能力，使其能自己談工程。