2018年上半年的銷量，不盡如人意，剛好完成全年銷量任務的一半，以下是我這半年的感想和反省。

　　感悟：1、2018年房地產行業景氣度下滑，導致整個建材行業銷量下滑，生意不好做。經常聽到行業里做建材的朋友說今年沒什么生意，生意不好做。和我的客戶見面也總是聽到諸如此類的話語。2、去年底確定下來的項目發貨量和預想的差距很大。3、有幾個年初看好的項目都未能拿下，原因是都是成都的開發商，建筑公司也都是成都過來的，他們很認可鋁合金，而且在成都都有以前的合作供貨商。建筑公司大都從成都、眉山、資陽等地叫門窗廠過來，有一些是親戚關系。4、鋁合金市場份額有很大提升。5、對價格敏感度提高，大多數都要求價格低的產品。6、確定品牌與墊資掛鉤。給門窗廠沒有預付款了，自己這里墊資壓力大。

　　反省：1、可能自己攻關力度不夠。2、可能工作方法與思路需要調整。3、需要墊資，有時自己考慮到自己資金不足與墊資的風險，不能滿足他們的需要。改變方式把甲方乙方和門窗廠三方溝通好爭取下半年突破自己原定計劃1000萬。