2018年，還未來得及去回首卻已經過半，回想這上半年的工作成效，真的是讓人焦慮不安。每個月幾萬的或者零銷量業績都是不愿意看到的。銷售行業是個人脈沉淀和人際關系長久維護的這么一個行業，需要前期不斷地跑動和后期良好的維護，特別是我們建筑工程材料如此大宗的產品，前后的跑動和關系的推進是一個周期很漫長時間，需要勤快的跑動和細心的維護。想要有長期穩定業績，必須要有一定的工程儲備。目前門窗廠是出銷量的一大來源，與門窗廠關系好壞決定著是否有穩定銷量與擴大業績可能，所以與門窗廠維護好關系是關鍵，而我在這方面恰恰比較短缺，目前關系較好的只有一家**門窗，與該門窗廠項目負責人季經理較為熟悉，但該門窗廠目前塑鋼項目較少。后續將門窗廠作為重點跑動，目前意向要跑動門窗有：清川門窗廠、藍靈門窗廠、深航門窗廠，爭取今年做到有1-2家門窗廠有合作關系。另外工程跑動也是重中之重，由于前期工程基本結尾，后續工程斷檔，如果沒有之前的一些工程儲備必定出現月零銷量情況，這是誰也不愿意見到的情況。所以無論是現場工程和房地產都需要積極的跑動，才能從其中篩選出優質工程為銷量做儲備，有了儲備才有可能完成年度銷量任務，只有完成銷量任務于公司于己都是最好。努力加油！為自己加油！也為中財！只有努力才不辜負自己的初衷！相信自己在中財是有未來的！