2018年轉眼之間就過去了一半，在這半年里有收獲、有失去、有喜悅、有惆悵、有迷失、有向往。今年上半年在市場的開發維護上比以往都要投入的時間和精力都要少一些，主要集中在成都、都江堰市場開發客戶，年中6月份簽訂了阿壩**公司項目，在下半年中會有一定的增量。

　　對于阿壩的零售市場，由于地理環境的特殊性，每年的11月到次年的4月是屬于停工期，只有靠近外面的三個市場還能正常運作，今年對于阿壩的市場開發力度減少，介入的市場也遲一些，三月初動身上了阿壩，開始為今年的市場開發做鋪墊，全面的進行宣傳工作。與客戶交談得都比較到位，但是后面就未能上去拜訪客戶。

　　在工程中，積極的配合門窗廠和甲方的工作，在與競爭品牌的工程搶奪中，價格戰、墊資拼得異常的兇殘，對于搶奪下來的工程，積極開發和維護甲方的關系，配合門窗廠做好相應的手續與資料提供。積極開發手中可開發的資源，進一步簽訂都江堰**公司的合作，為后續銷量做下奠基石，在其他項目的搶奪中也沒能競爭過競爭對手，又讓一部分工地丟失。對于阿壩市政項目工程還需要再深入地了解里面項目內情，做好服務及信息收集工作，爭取在2018年能打開阿壩的市政項目渠道。

　　通過這半年的跑動，自己深深地感受到自己在時間上安排的不合理，在工程上也發現了自己太久沒有操作工程的力不從心，在接下來的下半年里，自己要不斷地學習，學會熟練地操作工程項目，這樣才能有更多的時間去深入了解阿壩市政工程項目，同時阿壩的民建工程項目也需要加強力度去開發。